TV通販商法

A社

・接続詞を重ね商品の魅力を階段状に表現する
「そして」
「さらに」
「そのうえ」→「あらー」「いいわねぇ」「わぁー」拍手などおばさんのリアクションを随所に
「しかも」
「ついでに」
「これだけの機能がついて
お値段たったの××××円」

・おばさんは6000円の謝礼。拍手以外は指示しない（自然な音を拾う）

・値段告知は最後までお預け
・最後に告知するお得なお値段に衝動が上がる

・商品をアピールする言葉を約３０だして
そのなかから３つに絞った言葉を軸に台本を構成。

・決めカット（オーバーで派手な演出）で意識づけ

・タレントの表情（商品のよさに驚く自然な表情）

B社
・価格は最初からおわりまで表示（衝動買いではなく商品をよく理解してもらうため）
・視聴者の電話をそのまま放送、要望にこたえることでコール数UPを狙う
・ディレクターは１分ごとにコール数を把握、絶妙のタイミングでお電話混み合っていますとテロップ表示で拍車

某広告代理店の商品発表（車の場合）

・最初に疑問を提示する（発表前から商品情報の骨格を流す）
・疑問が膨らんだ時点で、発表を。謎を明らかにする。
（効果　あらかじめ疑問を持つことで発表のインパクトを強める、商品コンセプトをいち早く理解してもらう）
・発表会では伝えたコンセプトにもとづいて具体的な機能を説明するだけですむ

当初計画の３倍以上売れた。

ブームの仕掛け（１）

某PR会社のやり方

・動かないものを先に見せる（写真集など）
・「動く姿が見たい」と思ったところでDVDを発売
・実物を見たいとファンのテンションが上がったところで来日

普通だよなぁ。

5500円で宿泊をすませられる熱海の温泉宿

5500円で宿泊をすませられる熱海の温泉宿

熱海シーサイド・スパ＆リゾート

ベッド＆ブレックファースト（B&B)ならぬT＆B(畳＋ブレックファースト）で出迎えのお茶、ふとん敷きなどのサービスを省くことで徹底的にコストを抑えている。源泉から引いた本格的な温泉があり、全室から相模湾が一望。仲居さんに起こされることもない。間３年くらい寝ていた宿を、リニューアルし再開させたもの。富士急行が経営。女性、少数グループ、ファミリーなどを想定客とする。